德善为先的现代儒商：盛迎生

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德善为先的现代儒商：盛迎生

来源：芜湖日报   编辑：邱青青

    几年来，他已形成一个惯例，每到春节前，他都给和平村120名70岁以上的老人、残疾人送慰问金和慰问品，让他们能够度过一个愉快的春节。


　　惟有诚，才能破风斩浪
　　对于企业经营，盛迎生始终保持着清醒与理智。
　　管理上，严格按照技术质量规范实行。每次技术质量监督部门组织培训，他都把技术人员全部送去参加。
　　他说：“我们企业从来就没有经济纠纷，因为我们的产品严格执行质量规范，我们的经营从不拖欠货款。我们以信誉赢得用户的信赖。如今，我们与供应商打交道，供应商都想着我们，生怕我们不与他们做业务。我们与供应商之间约定，供应商必须保证质量、时间，我们保证现款现货。”
　　玻璃瓶供应商对他以诚经商的做法始终心存感激。
　　玻璃瓶是易碎品，供货商在将玻璃瓶运送往到他们公司的过程中，难免会出现一些破损的玻璃瓶。按照行业的潜规则，出现破损的玻璃瓶，在结算费用时要打折。但是，他却不使用这个潜规则，只要供应商出具了出厂合格证，他就照单结账。这件事看上去是小事，但是这种打破常规的做法深深感动了供应商。
　　对于此，他如此算账。他说：“玻璃瓶本身就是易碎品，在运输过程中出现一些破损，不能完全由供应商‘埋单’。这是一个企业讲究信誉的标志。好的信誉能够降低运行成本，比如，无须为经济纠纷、质量纠纷打官司，减少了诉讼成本和讼累，节省了时间和不必要的开支。”
　　企业的职工对他以诚待人的做法同样心存感激。员工们说，公司即使想赶他们走他们也不会走。为什么？就是因为企业实行的是以诚待人的人性化管理。在全市同行业25家白酒酿造企业中，江城酿酒公司的计件工资标准最高。最大限度地体现了多劳多得、按劳分配。
　　他尊重员工，逢年过节，不仅发慰问金、慰问品，还严格执行放假制度，不让员工加班；遇到企业员工结婚，他不仅提供车辆、带头包“红包”，还组织企业全体员工到婚礼上捧场。
　　公司有7名党员，为了把党员组织起来，发挥党员的先锋模范作用，他主动向市工商局个协党委申请成立党支部。如今，江城酿酒公司党支部成为我市个私经济党组织中最活跃的一支基层党组织。
　　如此人性化，有谁还轻易跳槽？企业又何愁没有凝聚力？
　　惟有闯，才能有所作为
　　白酒酿造是传统行业，最难做也最好做。说它最难做，是因为生产厂家太多，市场竞争太激烈；说它最好做，就是我国人口众多，拥有庞大的白酒消费群体。关键是怎么开拓市场？怎么去构建营销渠道和销售链？对此，他理解，惟有闯才能有所作为。
　　有人说他的做法有些另类，也有人说他喜欢另辟蹊径。
　　在选择代理商时，他从不与规模大的代理商接触，而是选择一些中等规模、一心想做大做强的代理商。他的理由是，规模大的代理商在产品推广过程中，往往对新生事物不甚认同，即使认同，在推广过程中也往往容易松懈。而规模中等的代理商，在对新产品的推广上往往能投入更多的激情。
　　在与代理商的合作中，他首先考虑的不是自己的利益，而是考虑代理商代理自己生产、经销的品牌酒，能够给对方带来多少利益。他有一个公式：质量+品牌+利润空间+市场美誉度=竞争力。这个竞争力就是给代理商实现利益最大化的根本保证。在销售渠道建设中，他化整为零，分片而为。通过建立11个区域销售网络，发挥销售经理的主观能动性，从而激活整体。用他的话说，就是“我把舞台搭好了，区域销售经理就可以自由表演了。”
　　为了市场攻关，他有时也站在前面。有一个城市，江城酒的销售业绩很不理想。他自己跑到该城市去调研市场行情，分析销售不畅的原因。掌握症结后，他与一家有潜力的代理商进行了接触。洽谈中，他主动站在对方的利益角度提出了销售方案，并给付促销资金、配送车辆，最大限度地给予利润空间。他的诚意很快就赢得了对方的信赖。在对方的运作下，不到半年，江城酒就在该城市打开了市场。
　　他的营销理念和营销模式给企业发展带来了巨大活力。销售网络不断扩大，销售势头不断攀升。到去年底，产品不仅覆盖了本省17个城市，而且在江苏、浙江、江西、福建等省占据了一席之地。
　　
      惟有强，才能驾驭市场
　　去年底，在激烈的白酒大战中，他敏感地意识到，要想把地方酒业的小品牌做大，异乎寻常的艰难。到浙江考察使他受益匪浅。浙商勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神，对他的创业观产生了深刻的影响。尤其是，浙商注重品牌文化建设，已经从初识品牌、借牌发展到创牌阶段，浙商的这种创业理念的逾越，对他产生了强烈的刺激。
　　尽管他早就在创办衬衫厂时就对拥有知名品牌的重要性有了切身体验，但是，在江城酒的品牌做不大的情况下，如何加快企业的发展呢？他思考再三，再度外出考察。
　　这一次，他选择的是全国白酒行业8强之一的古井贡酒业股份有限公司。古井贡酒业的生产规模、销售业绩让他大开眼界。其一天能生产60万件酒，这个产量相当于他们公司4年的产量。“如果说，在市场竞争中，古井贡是一艘‘航空母舰’，我们公司则连一艘‘小舢板’都算不上。”他如是形容当时的内心感受。
　　靠大靠强，借牌出海，这是他面对现实作出的决断。随即，他掏出了2万元保证金，提出独家买断“古井.盛事人家”系列品牌的全国经销权。财大气粗的对方对他的举动不屑一顾。他提出，他愿意打出保证金，如果第一年完成不了2000万元的销售任务，保证金分文不要。对方见他态度诚恳，终于与他坐到了谈判席上。
　　拿下了全国总经销权后，他调整了公司原先的管理格局。江城酒业的生产管理全权交给他的妻子陶亚妮，而他自己则一心扑在“古井.盛事人家”系列品牌白酒的市场推广上。
　　随即，他利用自己开启的江城酒市场销售网络，启动了“古井.盛事人家”系列品牌白酒的销售渠道建设。截止目前，已经在全国50个县城设立了分级代理网点。
　　关于企业经营和发展，他谈了很多设想和理念，但是，谈起他长期关心、帮助弱势群体的事迹，他却显得很低调。他始终说，这是一个社会公民应该做的。只要他有能力去关心、帮助弱势群体，他和妻子一定会坚持下去。
　　为商者德、为商者诚、为商者善，这是他的理念和行动的写照，更是他对江城新徽商思想精髓的诠释。这些年来，正是因为他的乐善好施、诚实经营，各级组织给他颁发了不少荣誉。江城酿酒公司党支部被市工商局个私协会党委授予“先进基层党组织”。江城酿酒公司被授予省、市“光彩之星”单位，诚信单位，重合同守信用单位等荣誉。他本人被推选为市个协常务理事、区个协副会长、区消协理事、市白酒协会副会长。
几年来，他已形成一个惯例，每到春节前，他都给和平村120名70岁以上的老人、残疾人送慰问金和慰问品，让他们能够度过一个愉快的春节。

　　惟有诚，才能破风斩浪

　　对于企业经营，盛迎生始终保持着清醒与理智。

　　管理上，严格按照技术质量规范实行。每次技术质量监督部门组织培训，他都把技术人员全部送去参加。

　　他说：“我们企业从来就没有经济纠纷，因为我们的产品严格执行质量规范，我们的经营从不拖欠货款。我们以信誉赢得用户的信赖。如今，我们与供应商打交道，供应商都想着我们，生怕我们不与他们做业务。我们与供应商之间约定，供应商必须保证质量、时间，我们保证现款现货。”

　　玻璃瓶供应商对他以诚经商的做法始终心存感激。

　　玻璃瓶是易碎品，供货商在将玻璃瓶运送往到他们公司的过程中，难免会出现一些破损的玻璃瓶。按照行业的潜规则，出现破损的玻璃瓶，在结算费用时要打折。但是，他却不使用这个潜规则，只要供应商出具了出厂合格证，他就照单结账。这件事看上去是小事，但是这种打破常规的做法深深感动了供应商。

　　对于此，他如此算账。他说：“玻璃瓶本身就是易碎品，在运输过程中出现一些破损，不能完全由供应商‘埋单’。这是一个企业讲究信誉的标志。好的信誉能够降低运行成本，比如，无须为经济纠纷、质量纠纷打官司，减少了诉讼成本和讼累，节省了时间和不必要的开支。”

　　企业的职工对他以诚待人的做法同样心存感激。员工们说，公司即使想赶他们走他们也不会走。为什么？就是因为企业实行的是以诚待人的人性化管理。在全市同行业25家白酒酿造企业中，江城酿酒公司的计件工资标准最高。最大限度地体现了多劳多得、按劳分配。

　　他尊重员工，逢年过节，不仅发慰问金、慰问品，还严格执行放假制度，不让员工加班；遇到企业员工结婚，他不仅提供车辆、带头包“红包”，还组织企业全体员工到婚礼上捧场。

　　公司有7名党员，为了把党员组织起来，发挥党员的先锋模范作用，他主动向市工商局个协党委申请成立党支部。如今，江城酿酒公司党支部成为我市个私经济党组织中最活跃的一支基层党组织。

　　如此人性化，有谁还轻易跳槽？企业又何愁没有凝聚力？

　　惟有闯，才能有所作为

　　白酒酿造是传统行业，最难做也最好做。说它最难做，是因为生产厂家太多，市场竞争太激烈；说它最好做，就是我国人口众多，拥有庞大的白酒消费群体。关键是怎么开拓市场？怎么去构建营销渠道和销售链？对此，他理解，惟有闯才能有所作为。

　　有人说他的做法有些另类，也有人说他喜欢另辟蹊径。

　　在选择代理商时，他从不与规模大的代理商接触，而是选择一些中等规模、一心想做大做强的代理商。他的理由是，规模大的代理商在产品推广过程中，往往对新生事物不甚认同，即使认同，在推广过程中也往往容易松懈。而规模中等的代理商，在对新产品的推广上往往能投入更多的激情。

　　在与代理商的合作中，他首先考虑的不是自己的利益，而是考虑代理商代理自己生产、经销的品牌酒，能够给对方带来多少利益。他有一个公式：质量+品牌+利润空间+市场美誉度=竞争力。这个竞争力就是给代理商实现利益最大化的根本保证。在销售渠道建设中，他化整为零，分片而为。通过建立11个区域销售网络，发挥销售经理的主观能动性，从而激活整体。用他的话说，就是“我把舞台搭好了，区域销售经理就可以自由表演了。”

　　为了市场攻关，他有时也站在前面。有一个城市，江城酒的销售业绩很不理想。他自己跑到该城市去调研市场行情，分析销售不畅的原因。掌握症结后，他与一家有潜力的代理商进行了接触。洽谈中，他主动站在对方的利益角度提出了销售方案，并给付促销资金、配送车辆，最大限度地给予利润空间。他的诚意很快就赢得了对方的信赖。在对方的运作下，不到半年，江城酒就在该城市打开了市场。

　　他的营销理念和营销模式给企业发展带来了巨大活力。销售网络不断扩大，销售势头不断攀升。到去年底，产品不仅覆盖了本省17个城市，而且在江苏、浙江、江西、福建等省占据了一席之地。

　　惟有强，才能驾驭市场

　　去年底，在激烈的白酒大战中，他敏感地意识到，要想把地方酒业的小品牌做大，异乎寻常的艰难。到浙江考察使他受益匪浅。浙商勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神，对他的创业观产生了深刻的影响。尤其是，浙商注重品牌文化建设，已经从初识品牌、借牌发展到创牌阶段，浙商的这种创业理念的逾越，对他产生了强烈的刺激。

　　尽管他早就在创办衬衫厂时就对拥有知名品牌的重要性有了切身体验，但是，在江城酒的品牌做不大的情况下，如何加快企业的发展呢？他思考再三，再度外出考察。

　　这一次，他选择的是全国白酒行业8强之一的古井贡酒业股份有限公司。古井贡酒业的生产规模、销售业绩让他大开眼界。其一天能生产60万件酒，这个产量相当于他们公司4年的产量。“如果说，在市场竞争中，古井贡是一艘‘航空母舰’，我们公司则连一艘‘小舢板’都算不上。”他如是形容当时的内心感受。

　　靠大靠强，借牌出海，这是他面对现实作出的决断。随即，他掏出了2万元保证金，提出独家买断“古井.盛事人家”系列品牌的全国经销权。财大气粗的对方对他的举动不屑一顾。他提出，他愿意打出保证金，如果第一年完成不了2000万元的销售任务，保证金分文不要。对方见他态度诚恳，终于与他坐到了谈判席上。

　　拿下了全国总经销权后，他调整了公司原先的管理格局。江城酒业的生产管理全权交给他的妻子陶亚妮，而他自己则一心扑在“古井.盛事人家”系列品牌白酒的市场推广上。

　　随即，他利用自己开启的江城酒市场销售网络，启动了“古井.盛事人家”系列品牌白酒的销售渠道建设。截止目前，已经在全国50个县城设立了分级代理网点。

　　关于企业经营和发展，他谈了很多设想和理念，但是，谈起他长期关心、帮助弱势群体的事迹，他却显得很低调。他始终说，这是一个社会公民应该做的。只要他有能力去关心、帮助弱势群体，他和妻子一定会坚持下去。

　　为商者德、为商者诚、为商者善，这是他的理念和行动的写照，更是他对江城新徽商思想精髓的诠释。这些年来，正是因为他的乐善好施、诚实经营，各级组织给他颁发了不少荣誉。江城酿酒公司党支部被市工商局个私协会党委授予“先进基层党组织”。江城酿酒公司被授予省、市“光彩之星”单位，诚信单位，重合同守信用单位等荣誉。他本人被推选为市个协常务理事、区个协副会长、区消协理事、市白酒协会副会长。
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