心之力网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 4880|回复: 0

胡小林老师:越不为自己,自己得的利益越高

[复制链接]
发表于 2017-7-19 17:33:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 莺歌 于 2017-7-19 17:40 编辑

胡小林老师:越不为自己,自己得的利益越高
发布日期:2016-6-2     中海学佛社

     胡小林老师:...... 所以中国有一个大企业家,那比我这买卖要大多了。我这一年两个亿,她一年一百多个亿,是我的五十倍,做超市的。女老板,比我小十岁。她有一天问师父,她第一次见师父,没病你不会找大夫的。她问师父,她说我特别不快乐,我特别不高兴,我现在这么大的买卖,上百家超市,一个超市一年的营业额就一个亿。那还了得吗?你说说她,太大的老板了,一百亿呀,党和国家领导人都接见她。要名有名,要利有利。她跟师父说,我一点都不快乐。师父说,你舍,你布施你就会快乐。她没学佛,说这布施是什么意思?师父说,你把你有的舍掉,你就快乐了。
  不到半年,再回来见师父,说什么呢?零利率,超市零利率。什么零利率?生活必需品不赚钱。你一块钱进来的吧,加上管理成本,一块二,就一块二卖出去,不赚了。什么赚钱?化妆品、奢侈品赚钱。化妆啊、香水啊、高档衣服啊,不是生活必需品,它那个该挣多少钱挣多少钱。乖乖!那不得了啊。现在国家提倡什么?维稳,维持国家的稳定,安定团结。她这是善举。上百家超市零利率,不挣钱。那你说国家领导人,党和国家对她得多好啊。为人民服务,等于白干了。而且超市毕竟是生活必需品要多于奢侈品,她就能做到。这是第一个。

  然后生意一下就扩展了,这可了不得了。你想老百姓都知道她那儿便宜,都到她那儿去买东西。都到她那儿买东西,她是不是采购的量就大?采购的量大,她得的折扣就高,对吧?同样都是一百袋奶粉,你一千袋奶粉跟一百袋奶粉就差多了,折扣就不一样。所以,所有给她供应的那些商人们,英文叫subcontractor(下包商、分包商),她的分包商们,都把最好的东西给她。为什么?她是大客户,重视她。给她最好的价钱,最好的服务。而且都知道她是零利率,都想跟着她一块做好事,他知道这个老总挣钱不为自己。
  “德不孤,必有邻”。她有德行,就有有德行的人来支持她,就愿意帮助她。你不计较了,别人就不计较了;你没对立了,别人就不跟你对立了。
  所以说现在很多人就埋怨政府,说这个政府真差劲,说这个政府真不好,埋怨总统,埋怨国王。人民不能埋怨国家领导人。因为你这样low quality(低素质)的人民,就配这样lowquality的政府。政府也不能埋怨人民,说人民现在不好管,人民现在不懂事,人民现在自私自利。你这样quality(品质、素质)的政府,你只配管这种quality的人民。不是一家人,不进一家门嘛。有什么样的政府,就有什么样的人民;有什么样的人民,就有什么样的政府。
  你看,这个老总不就这样吗?她这一行善了,她那些供应商,原来跟她计较的、跟她算账的、给她假冒伪劣的、给她以次充好的,全不干了。人家李总不为了这个,人家是为了做好事,给社会。人家盖了超市不为了挣钱,这么好的好人我还坑她,我好意思吗?我再骗她,我能这么做吗?所以孔子说:“德不孤,必有邻”。
  当年的周朝享国八百四十七年。周朝,洛阳那么大,它有八百个诸侯向它称臣、纳贡,每年给它钱。周朝没有往别的国家派军队,没有什么政治、经济上的干扰,没有给过一分钱,没有派过一个兵,为什么这八百个国家都喜欢它?因为周朝的这三个圣人有德行,制定了一部非常好的宪法,叫作《周礼》。这八百个国家到了周朝,学习了周礼以后,把周朝管理人民、管理国家的先进经验拿回国后一试验,不得了——国泰民安,风调雨顺。这么着,那八百个诸侯奉它为天子,把它当为领袖。不是靠武力,也不是靠经济。所以今天美国这种做法错了,你得靠德行。
  中国这大老板,做超市的,她就靠德行。半年以后觉得特别欢喜,很轻松。原来她天天算计这分包——你挣了我多少钱,我跟你谈判;我一年给你合同,你得给我打多少折扣。天天跟人家争、抢,反正现在你给我一块,我加两毛我就卖了,管理成本;你给我八毛,我加两毛,我一块就卖了。我省心了,我不为自己了,我没有自己我操什么心啊。我原来跟你争、跟你抢是因为有“我”;我现在盖这超市,一百个超市,就是为人民。人民有福,你给点便宜的;人民没福,你给点贵的。怎么都好。没自己就轻松了,睡得着,吃得香。这半年之后,向师父老人家汇报,她说师父,我从来就没有这么高兴过,我从来就没有这么轻松过。上百家供应商给她,一个超市几百家给她供货。原来天天生活在焦虑、恐惧、忧虑当中,算计当中,跟别人争,跟别人抢,跟别人夺。今天没了。我盖这超市不为自己,没自己就轻松了。
  完了以后第二阶段,把公司百分之二十的股份,好几十亿她这总资产。百分之二十,拿出来给管理团队,变成他们的超市。这可了不得,这整个员工,就变成他们自己的买卖了。她再也不像过去那样管这个工厂,管这个企业,不用了。因为员工的利益都挂钩了,他不是光拿工资,他是变成老板。百分之二十的股是你们的,你们要想挣得多,你们得好好管。你们要想挣得少,公司挣少了,你们就少了。她拿这百分之二十的股给了她的管理团队之后,她还用着急管吗?不用了。自然就有人替她着急了,自然就有人把这个公司当成他的家了。
  那收入怎么样啊?噌噌地往上涨。她把蛋糕做大了,她原来就这么一个蛋糕,她占百分之百就一个。她现在变成两个蛋糕,一个蛋糕拿出去给员工了,给社会了,自己还能挣一个。而这一个挣的多轻松啊——不操心、不着急,而且美名天下扬,胡主席都接见,温总理都接见。名利双收吧?
  佛氏门中,有求必应,就这个道理。她的成功有那么复杂吗?有那么什么MBA吗?什么管理吗?什么现金流动、资本管理、团队精神、绩效考核等等等等,现代的所谓管理模式,管理理念,西方的这些东西?没有。人家就这两个字:舍得,就这两个字。布施是欢喜行,三个字。再说白了,就一个字,没贪了,就这样。越不为自己,自己得的利益越高。
我也是这样。我原来,06年学佛以前,一年最多最多,一亿三千万的生意。我学佛六年了,每年都两亿五,翻一翻。我没学佛之前我卖我这个设备,一年最多最多卖两万九千台,没超过三万台。我学佛这六年,到今年第七个年头,07、08、09、10、11、12,六个年头,六个年头当中,只有一年不到三万,奥林匹克那一年。国家开奥林匹克,没有工程了。没有工程了,就不用我们这个锅炉了,所以那年卖了两万四千台。剩下这五年,年年都在三万台以上。特别是最近这两年,不仅突破三万,突破四万,达到四万六千台每一年。原来我没学佛的时候,最多两万九,平均不到两万。我这四万六,一年相当于过去的两年半。
  而且销售成本大幅度降低,为什么?你还是这堆人,你还是这个办公室,你还是这些facility(设备、设施),都没有增加;cost(成本)没有增加。原来我卖一台炉子要七百块钱的成本,我现在一翻两番,我等于卖一台炉子只需要三百块钱了,对吧?我三百块钱,成本降低了,是不是我的销售价格就能降低?我销售价格降低了,是不是我在市场上就更有竞争力?我比别人便宜,那不一样啊。五千块钱的炉子,你便宜四百块钱就百分之八。这在招投标当中,你比别人便宜百分之八,这就是很大的竞争性了,人家一块钱你九毛二。
  而且我还每年拿出一百万来,专门给那些修不起炉子的那些困难户。没钱修炉子?免费。你炉子坏了,到我这儿来修,labor不要钱,spareparts不要钱(人工不要钱,备件不要钱)。工不要钱、件不要钱,多长时间?终生,lifetime(终生)。只要你困难,不能你说困难就困难,我到政府,我到政府去拿那个单子,政府人家有登记的,有那个list(名单),谁家困难、谁家困难、谁家困难,国家也有补助。我把那个单子拿来,我就放到计算机里边去。凡是这些困难的家庭要修炉子,一律免费,工和件都不要,而且终生。我们管这种户叫爱心户。一年一百万,到今天都用不了。我天天批评我的下级:你看给你们钱都花不出去,你们就找不着谁困难,工作做不到家。你看我到了泰国,我那手机,每天给我发短信:今天发现了多少爱心户。完不成任务。一年一百万,一个月得八万,他找不到那么多人,工作不深入,不太了解情况。
  我干公司,97年到今天。06年以前,诸位,我一面表扬的锦旗都没有收到过。大家知道什么是表扬的锦旗吗?就是老百姓,我做了好事,给我送个旗子来:“谢谢你”、“真诚服务”、“热心对待我们”、“雷锋精神”、“为人民服务”,就这个表扬。我现在那个锦旗多得都没地方挂。每个月好几十面锦旗,为什么呢?修这台炉子得一千块钱,我不要钱。我不仅不要钱,我还终生给你免费。我不仅终生给你免费,我上门服务我还给你送《弟子规》,我还给你送《新世纪健康饮食》,我还给你送老法师的这些光盘。这一套光盘也上百块钱呢。我告诉你,我这意思是说,为什么今天生活困难,为什么福薄?不会修啊。你做到《弟子规》就没那么薄的福了,福越修越厚。
  我们三十万用户,在北京,一年上门服务十万次。上门服务,考核员工的第一个标准,就是讲伦理道德传统的这些光盘,送出去没有。没送出去等于没服务到家,不及格。必须得把这些盘送出去。你像蔡老师、定弘法师、师父上人、刘余莉老师,这些老师做的光盘,我们都给它做好,非常精美。上门服务,修好炉子之后,给人送一份光盘。
  各位,三十万用户,没有一件官司,不容易!您问问三星,sumsung,您问问伊莱克斯,您问问西门子,他们的洗衣机,他们的电冰箱,有没有官司?胡小林三十万用户,而且我的用户全是low class(底层民众),全是政府救济的项目,最没有钱的——危改,危房改造、贫困户、危改小区、经济适用房,全是政府盖的房子,给那些没钱的人住的,最容易发生争执。发生争执,八个字,在公司提出口号:“逆来顺受,吃亏是福”。本着这八个字,无往而不利。你还有什么矛盾?矛盾就是不愿意吃亏呗,吃亏不就没矛盾了么。做买卖有多大个麻烦哪?没什么麻烦,吃亏是福。
  你看着炉子到冬天,那上面写着instruction(说明书,使用指南),指示,注意事项:不能停水、停电、停气,一停了那炉子就会被冻了,这一冻这炉子就会坏。那个水泵,它里边有残留的水。这个残留的水,跟没有水的地方,它的膨胀系数是不一样的。那么有水的地方就会涨,一涨就会把这个泵涨裂了。这属于违规操作,不应该的。因为有明确的指示:不能断气,不能断水,不能断电。泵低到一定温度的时候,它自己就启动了,就让泵不要被冻坏。那你把这三个东西一拔了,那个泵它就不动了。没电了,没电了就容易被冻坏。冻坏了这个责任,legally(法律上的),从法律上来讲,是小业主的问题,跟我们没问题。那换一个泵一千多块钱,那个炉子最重要的就是那个泵。
  真有那家庭困难。我有一次在外地,给我发了一个短信,说我们老两口,一个是半身不遂,一个是糖尿病,身边没孩子。孤儿寡母,老两口相依为命。我们一个月,劳保退休金三千块钱,基本上全都得买药。今天这炉子坏了,这么冷的天,我们打电话到公司去了。公司让我们非常感动,来给我们修,并且同意给我们打折,给我们打八折还得收八百块钱。八百块钱我们实在没有,我们分两次还,公司也同意了。先给三百,后给五百。非常感激了,让我们度过了困难的、寒冷的冬天。
  我在外地,在深圳。我那个经理给我发了这条短信,他本来以为我要表扬他,做好事了,先把炉子给人修了,没给钱。然后人家有困难,分成两次付款,他觉得他已经做的不错了。我批评他,我说《弟子规》你还是没有落实。这么困难的一对夫妇,你还要三百、五百干吗?我们都给你爱心基金了,都给你这一百万的指标了,你不把它用在他身上,你在干嘛呢?你工作抓好抓坏是另外一回事,《弟子规》没落实,工作就做不好。一切法由心想生,人善生意就善,人好生意就好,你得懂这个道理。
  一看这胡总不高兴了,马上就给人,钱也不要了,而且给您立成爱心户,永远免费保修。等我回到北京,又来一封信,还是老两口。一百块钱的锦旗,送到公司,含着热泪写的信:“我们老两口孤儿寡母。现在这个社会,世态炎凉,没什么好人,碰不到热心人。我们今天,你们能这样对待我们,我们大出意料之外。后来一了解,你们学了《弟子规》。听说你们老板是学佛的,我们觉得太不可思议了。今天的人间,怎么还会有这么好的公司,这么好的人?!看来佛菩萨是真的,一点都不迷信。而且我们老两口也要学《弟子规》,向你们学习。”78岁了,老两口。
  人家会问哪,这胡小林学的是什么呀?学的是佛。佛是什么呀?佛是觉悟。谁给我们带来的觉悟?释迦牟尼佛。那今天谁让胡小林觉悟了?净空法师。
  在座诸位,他们会对释迦牟尼佛什么看法?他们会对师父上人什么看法?种种供养中,法供养为最。不是在师父面前磕头顶礼,不是在师父面前给红包,他不要这个。按照他说的去做,他说的你做到了,这叫给佛菩萨增光,这叫增辉。
  您看我现在的用户,我跟大家说,买炉子,人一说这是谁呀?胡小林的。我那些竞争对手招标都不来,您知道为什么吗?人家开发商肯定买他的。他挣钱不为自己,他挣了钱他给人开发商修炉子,开发商没钱修,他就免费给人修。所以我现在招标,国家招标法规定,必须三家以上,这个标才算有效的标。我连三家都招不来,人家没人跟我竞争。人说胡小林啊,给他吧,不争了,知道争他也争不过。他争的过吗?到我办公室一看那锦旗;一看那一封封人民来信,一大堆,上百封的信;一看看网站上留的言,我招投标我不用送别的文件,我就把这些锦旗这些复印了,把这些信,把老百姓对我那些表扬,我给它做成文件。我说你看看,你愿意买我的,我谢谢你。我用这钱不搞自私自利,我用来帮助社会,帮助国家,帮助群众,帮助人民。您要不给我这钱呢,也没什么,我轻松。有钱咱多干,没钱不干。心里一点挂碍都没有。
  我们怎么报师恩哪?我们怎么报父母恩哪?人家会说,这胡小林谁的孩子呀?人说谁谁谁的孩子,这就齐了,这就报父母恩了。人家佩服你,佩服你什么?你看我们中国人说,这是老胡家的老二,老张家的老三。他为什么不叫你的名字?为什么说你父亲的名字?老张家的老大,老王家的老三。你看李鸿章,他叫李合肥,整个合肥人民都因为你沾光。因为出了李鸿章光荣,合肥。所以把合肥这个地名,送到你身上,让你时时刻刻,让合肥人民向你学习;让你时时刻刻想着,我是合肥人,我得给家乡争光。“扬人善,即是善;人知之,愈思勉”。李鸿章做得好,一个合肥给了他,扬他的善。“扬人善,即是善”,说别人好本身,就是一件好事。“人知之”,李鸿章自己知道了,怎么着?“愈思勉”,更加地思勉自己要努力,勉励自己。别人要知道了呢?别人要知道向他学呀。
  我们今天在北京三十万个用户,不是说工作不做了,学佛就念佛了,爸爸妈妈也不管了,生意也不照顾了。不是。要做的更好!为什么?为佛菩萨争光。你做好了,就是弘扬佛法,让大家对佛法生起信心。现在就是缺榜样,就是缺教练,就是缺好样子。会说的人多,会研究的人多,做的人太少。所以我们怎么样报师恩?怎么样报父母恩?怎么样弘扬佛法?从我们的一点一滴、一言一行、一举一动当中,要起心动念,为佛考虑,为众生考虑。
  我是学佛的,我学了六年佛,老法师天天表扬我、赞叹我。我今天要做了坏事,我今天要起心动念为自己,我给师父抹黑,我给释迦牟尼佛抹黑。因为别人看到我以后:哦,这叫学佛的呀?这种佛谁还敢学呀?这种佛我看不学也就罢了。能这么做吗?鞭策自己、勉励自己,一定要精进,一定要给众生,对佛法生起信心。让大家对佛法生起信心,让大家对传统文化生起信心,功德无量。
诸位,所以我们一定要从现在起。时间不多了,我们大家都想去西方,什么人能去西方?不为自己的人能去西方。怎么做就不为自己了?落实《弟子规》就是不为自己,落实《弟子规》就是无上菩提本,就是去西方的捷径,没那么难!一千零八十个字,一百一十三件事,从哪下手?从孝养父母下手。最后,止于至善,去西方成佛成祖。
摘自《学佛是人生最高的享受》胡小林老师
2012年5月24日讲于泰国曼谷

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 官方QQ群

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|心之力网 ( 闽ICP备2022015686号|人工智能百度统计

GMT+8, 2024-11-27 02:35 , Processed in 0.118145 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表