胡小林老师：越不为自己，自己得的利益越高

莺歌

胡小林老师：越不为自己，自己得的利益越高

发布日期：2016-6-2     中海学佛社

     胡小林老师：...... 所以中国有一个大企业家，那比我这买卖要大多了。我这一年两个亿，她一年一百多个亿，是我的五十倍，做超市的。女老板，比我小十岁。她有一天问师父，她第一次见师父，没病你不会找大夫的。她问师父，她说我特别不快乐，我特别不高兴，我现在这么大的买卖，上百家超市，一个超市一年的营业额就一个亿。那还了得吗？你说说她，太大的老板了，一百亿呀，党和国家领导人都接见她。要名有名，要利有利。她跟师父说，我一点都不快乐。师父说，你舍，你布施你就会快乐。她没学佛，说这布施是什么意思？师父说，你把你有的舍掉，你就快乐了。

　　不到半年，再回来见师父，说什么呢？零利率，超市零利率。什么零利率？生活必需品不赚钱。你一块钱进来的吧，加上管理成本，一块二，就一块二卖出去，不赚了。什么赚钱？化妆品、奢侈品赚钱。化妆啊、香水啊、高档衣服啊，不是生活必需品，它那个该挣多少钱挣多少钱。乖乖！那不得了啊。现在国家提倡什么？维稳，维持国家的稳定，安定团结。她这是善举。上百家超市零利率，不挣钱。那你说国家领导人，党和国家对她得多好啊。为人民服务，等于白干了。而且超市毕竟是生活必需品要多于奢侈品，她就能做到。这是第一个。

　　然后生意一下就扩展了，这可了不得了。你想老百姓都知道她那儿便宜，都到她那儿去买东西。都到她那儿买东西，她是不是采购的量就大？采购的量大，她得的折扣就高，对吧？同样都是一百袋奶粉，你一千袋奶粉跟一百袋奶粉就差多了，折扣就不一样。所以，所有给她供应的那些商人们，英文叫subcontractor（下包商、分包商），她的分包商们，都把最好的东西给她。为什么？她是大客户，重视她。给她最好的价钱，最好的服务。而且都知道她是零利率，都想跟着她一块做好事，他知道这个老总挣钱不为自己。

　　“德不孤，必有邻”。她有德行，就有有德行的人来支持她，就愿意帮助她。你不计较了，别人就不计较了；你没对立了，别人就不跟你对立了。

　　所以说现在很多人就埋怨政府，说这个政府真差劲，说这个政府真不好，埋怨总统，埋怨国王。人民不能埋怨国家领导人。因为你这样low quality（低素质）的人民，就配这样lowquality的政府。政府也不能埋怨人民，说人民现在不好管，人民现在不懂事，人民现在自私自利。你这样quality（品质、素质）的政府，你只配管这种quality的人民。不是一家人，不进一家门嘛。有什么样的政府，就有什么样的人民；有什么样的人民，就有什么样的政府。

　　你看，这个老总不就这样吗？她这一行善了，她那些供应商，原来跟她计较的、跟她算账的、给她假冒伪劣的、给她以次充好的，全不干了。人家李总不为了这个，人家是为了做好事，给社会。人家盖了超市不为了挣钱，这么好的好人我还坑她，我好意思吗？我再骗她，我能这么做吗？所以孔子说：“德不孤，必有邻”。

　　当年的周朝享国八百四十七年。周朝，洛阳那么大，它有八百个诸侯向它称臣、纳贡，每年给它钱。周朝没有往别的国家派军队，没有什么政治、经济上的干扰，没有给过一分钱，没有派过一个兵，为什么这八百个国家都喜欢它？因为周朝的这三个圣人有德行，制定了一部非常好的宪法，叫作《周礼》。这八百个国家到了周朝，学习了周礼以后，把周朝管理人民、管理国家的先进经验拿回国后一试验，不得了——国泰民安，风调雨顺。这么着，那八百个诸侯奉它为天子，把它当为领袖。不是靠武力，也不是靠经济。所以今天美国这种做法错了，你得靠德行。

　　中国这大老板，做超市的，她就靠德行。半年以后觉得特别欢喜，很轻松。原来她天天算计这分包——你挣了我多少钱，我跟你谈判；我一年给你合同，你得给我打多少折扣。天天跟人家争、抢，反正现在你给我一块，我加两毛我就卖了，管理成本；你给我八毛，我加两毛，我一块就卖了。我省心了，我不为自己了，我没有自己我操什么心啊。我原来跟你争、跟你抢是因为有“我”；我现在盖这超市，一百个超市，就是为人民。人民有福，你给点便宜的；人民没福，你给点贵的。怎么都好。没自己就轻松了，睡得着，吃得香。这半年之后，向师父老人家汇报，她说师父，我从来就没有这么高兴过，我从来就没有这么轻松过。上百家供应商给她，一个超市几百家给她供货。原来天天生活在焦虑、恐惧、忧虑当中，算计当中，跟别人争，跟别人抢，跟别人夺。今天没了。我盖这超市不为自己，没自己就轻松了。

　　完了以后第二阶段，把公司百分之二十的股份，好几十亿她这总资产。百分之二十，拿出来给管理团队，变成他们的超市。这可了不得，这整个员工，就变成他们自己的买卖了。她再也不像过去那样管这个工厂，管这个企业，不用了。因为员工的利益都挂钩了，他不是光拿工资，他是变成老板。百分之二十的股是你们的，你们要想挣得多，你们得好好管。你们要想挣得少，公司挣少了，你们就少了。她拿这百分之二十的股给了她的管理团队之后，她还用着急管吗？不用了。自然就有人替她着急了，自然就有人把这个公司当成他的家了。

　　那收入怎么样啊？噌噌地往上涨。她把蛋糕做大了，她原来就这么一个蛋糕，她占百分之百就一个。她现在变成两个蛋糕，一个蛋糕拿出去给员工了，给社会了，自己还能挣一个。而这一个挣的多轻松啊——不操心、不着急，而且美名天下扬，胡主席都接见，温总理都接见。名利双收吧？

　　佛氏门中，有求必应，就这个道理。她的成功有那么复杂吗？有那么什么MBA吗？什么管理吗？什么现金流动、资本管理、团队精神、绩效考核等等等等，现代的所谓管理模式，管理理念，西方的这些东西？没有。人家就这两个字：舍得，就这两个字。布施是欢喜行，三个字。再说白了，就一个字，没贪了，就这样。越不为自己，自己得的利益越高。

我也是这样。我原来，06年学佛以前，一年最多最多，一亿三千万的生意。我学佛六年了，每年都两亿五，翻一翻。我没学佛之前我卖我这个设备，一年最多最多卖两万九千台，没超过三万台。我学佛这六年，到今年第七个年头，07、08、09、10、11、12，六个年头，六个年头当中，只有一年不到三万，奥林匹克那一年。国家开奥林匹克，没有工程了。没有工程了，就不用我们这个锅炉了，所以那年卖了两万四千台。剩下这五年，年年都在三万台以上。特别是最近这两年，不仅突破三万，突破四万，达到四万六千台每一年。原来我没学佛的时候，最多两万九，平均不到两万。我这四万六，一年相当于过去的两年半。

　　而且销售成本大幅度降低，为什么？你还是这堆人，你还是这个办公室，你还是这些facility（设备、设施），都没有增加；cost（成本）没有增加。原来我卖一台炉子要七百块钱的成本，我现在一翻两番，我等于卖一台炉子只需要三百块钱了，对吧？我三百块钱，成本降低了，是不是我的销售价格就能降低？我销售价格降低了，是不是我在市场上就更有竞争力？我比别人便宜，那不一样啊。五千块钱的炉子，你便宜四百块钱就百分之八。这在招投标当中，你比别人便宜百分之八，这就是很大的竞争性了，人家一块钱你九毛二。

　　而且我还每年拿出一百万来，专门给那些修不起炉子的那些困难户。没钱修炉子？免费。你炉子坏了，到我这儿来修，labor不要钱，spareparts不要钱（人工不要钱，备件不要钱）。工不要钱、件不要钱，多长时间？终生，lifetime（终生）。只要你困难，不能你说困难就困难，我到政府，我到政府去拿那个单子，政府人家有登记的，有那个list（名单），谁家困难、谁家困难、谁家困难，国家也有补助。我把那个单子拿来，我就放到计算机里边去。凡是这些困难的家庭要修炉子，一律免费，工和件都不要，而且终生。我们管这种户叫爱心户。一年一百万，到今天都用不了。我天天批评我的下级：你看给你们钱都花不出去，你们就找不着谁困难，工作做不到家。你看我到了泰国，我那手机，每天给我发短信：今天发现了多少爱心户。完不成任务。一年一百万，一个月得八万，他找不到那么多人，工作不深入，不太了解情况。

　　我干公司，97年到今天。06年以前，诸位，我一面表扬的锦旗都没有收到过。大家知道什么是表扬的锦旗吗？就是老百姓，我做了好事，给我送个旗子来：“谢谢你”、“真诚服务”、“热心对待我们”、“雷锋精神”、“为人民服务”，就这个表扬。我现在那个锦旗多得都没地方挂。每个月好几十面锦旗，为什么呢？修这台炉子得一千块钱，我不要钱。我不仅不要钱，我还终生给你免费。我不仅终生给你免费，我上门服务我还给你送《弟子规》，我还给你送《新世纪健康饮食》，我还给你送老法师的这些光盘。这一套光盘也上百块钱呢。我告诉你，我这意思是说，为什么今天生活困难，为什么福薄？不会修啊。你做到《弟子规》就没那么薄的福了，福越修越厚。

　　我们三十万用户，在北京，一年上门服务十万次。上门服务，考核员工的第一个标准，就是讲伦理道德传统的这些光盘，送出去没有。没送出去等于没服务到家，不及格。必须得把这些盘送出去。你像蔡老师、定弘法师、师父上人、刘余莉老师，这些老师做的光盘，我们都给它做好，非常精美。上门服务，修好炉子之后，给人送一份光盘。

　　各位，三十万用户，没有一件官司，不容易！您问问三星，sumsung，您问问伊莱克斯，您问问西门子，他们的洗衣机，他们的电冰箱，有没有官司？胡小林三十万用户，而且我的用户全是low class（底层民众），全是政府救济的项目，最没有钱的——危改，危房改造、贫困户、危改小区、经济适用房，全是政府盖的房子，给那些没钱的人住的，最容易发生争执。发生争执，八个字，在公司提出口号：“逆来顺受，吃亏是福”。本着这八个字，无往而不利。你还有什么矛盾？矛盾就是不愿意吃亏呗，吃亏不就没矛盾了么。做买卖有多大个麻烦哪？没什么麻烦，吃亏是福。

　　你看着炉子到冬天，那上面写着instruction（说明书，使用指南），指示，注意事项：不能停水、停电、停气，一停了那炉子就会被冻了，这一冻这炉子就会坏。那个水泵，它里边有残留的水。这个残留的水，跟没有水的地方，它的膨胀系数是不一样的。那么有水的地方就会涨，一涨就会把这个泵涨裂了。这属于违规操作，不应该的。因为有明确的指示：不能断气，不能断水，不能断电。泵低到一定温度的时候，它自己就启动了，就让泵不要被冻坏。那你把这三个东西一拔了，那个泵它就不动了。没电了，没电了就容易被冻坏。冻坏了这个责任，legally（法律上的），从法律上来讲，是小业主的问题，跟我们没问题。那换一个泵一千多块钱，那个炉子最重要的就是那个泵。

　　真有那家庭困难。我有一次在外地，给我发了一个短信，说我们老两口，一个是半身不遂，一个是糖尿病，身边没孩子。孤儿寡母，老两口相依为命。我们一个月，劳保退休金三千块钱，基本上全都得买药。今天这炉子坏了，这么冷的天，我们打电话到公司去了。公司让我们非常感动，来给我们修，并且同意给我们打折，给我们打八折还得收八百块钱。八百块钱我们实在没有，我们分两次还，公司也同意了。先给三百，后给五百。非常感激了，让我们度过了困难的、寒冷的冬天。

　　我在外地，在深圳。我那个经理给我发了这条短信，他本来以为我要表扬他，做好事了，先把炉子给人修了，没给钱。然后人家有困难，分成两次付款，他觉得他已经做的不错了。我批评他，我说《弟子规》你还是没有落实。这么困难的一对夫妇，你还要三百、五百干吗？我们都给你爱心基金了，都给你这一百万的指标了，你不把它用在他身上，你在干嘛呢？你工作抓好抓坏是另外一回事，《弟子规》没落实，工作就做不好。一切法由心想生，人善生意就善，人好生意就好，你得懂这个道理。

　　一看这胡总不高兴了，马上就给人，钱也不要了，而且给您立成爱心户，永远免费保修。等我回到北京，又来一封信，还是老两口。一百块钱的锦旗，送到公司，含着热泪写的信：“我们老两口孤儿寡母。现在这个社会，世态炎凉，没什么好人，碰不到热心人。我们今天，你们能这样对待我们，我们大出意料之外。后来一了解，你们学了《弟子规》。听说你们老板是学佛的，我们觉得太不可思议了。今天的人间，怎么还会有这么好的公司，这么好的人？！看来佛菩萨是真的，一点都不迷信。而且我们老两口也要学《弟子规》，向你们学习。”78岁了，老两口。

　　人家会问哪，这胡小林学的是什么呀？学的是佛。佛是什么呀？佛是觉悟。谁给我们带来的觉悟？释迦牟尼佛。那今天谁让胡小林觉悟了？净空法师。

　　在座诸位，他们会对释迦牟尼佛什么看法？他们会对师父上人什么看法？种种供养中，法供养为最。不是在师父面前磕头顶礼，不是在师父面前给红包，他不要这个。按照他说的去做，他说的你做到了，这叫给佛菩萨增光，这叫增辉。

　　您看我现在的用户，我跟大家说，买炉子，人一说这是谁呀？胡小林的。我那些竞争对手招标都不来，您知道为什么吗？人家开发商肯定买他的。他挣钱不为自己，他挣了钱他给人开发商修炉子，开发商没钱修，他就免费给人修。所以我现在招标，国家招标法规定，必须三家以上，这个标才算有效的标。我连三家都招不来，人家没人跟我竞争。人说胡小林啊，给他吧，不争了，知道争他也争不过。他争的过吗？到我办公室一看那锦旗；一看那一封封人民来信，一大堆，上百封的信；一看看网站上留的言，我招投标我不用送别的文件，我就把这些锦旗这些复印了，把这些信，把老百姓对我那些表扬，我给它做成文件。我说你看看，你愿意买我的，我谢谢你。我用这钱不搞自私自利，我用来帮助社会，帮助国家，帮助群众，帮助人民。您要不给我这钱呢，也没什么，我轻松。有钱咱多干，没钱不干。心里一点挂碍都没有。

　　我们怎么报师恩哪？我们怎么报父母恩哪？人家会说，这胡小林谁的孩子呀？人说谁谁谁的孩子，这就齐了，这就报父母恩了。人家佩服你，佩服你什么？你看我们中国人说，这是老胡家的老二，老张家的老三。他为什么不叫你的名字？为什么说你父亲的名字？老张家的老大，老王家的老三。你看李鸿章，他叫李合肥，整个合肥人民都因为你沾光。因为出了李鸿章光荣，合肥。所以把合肥这个地名，送到你身上，让你时时刻刻，让合肥人民向你学习；让你时时刻刻想着，我是合肥人，我得给家乡争光。“扬人善，即是善；人知之，愈思勉”。李鸿章做得好，一个合肥给了他，扬他的善。“扬人善，即是善”，说别人好本身，就是一件好事。“人知之”，李鸿章自己知道了，怎么着？“愈思勉”，更加地思勉自己要努力，勉励自己。别人要知道了呢？别人要知道向他学呀。

　　我们今天在北京三十万个用户，不是说工作不做了，学佛就念佛了，爸爸妈妈也不管了，生意也不照顾了。不是。要做的更好！为什么？为佛菩萨争光。你做好了，就是弘扬佛法，让大家对佛法生起信心。现在就是缺榜样，就是缺教练，就是缺好样子。会说的人多，会研究的人多，做的人太少。所以我们怎么样报师恩？怎么样报父母恩？怎么样弘扬佛法？从我们的一点一滴、一言一行、一举一动当中，要起心动念，为佛考虑，为众生考虑。

　　我是学佛的，我学了六年佛，老法师天天表扬我、赞叹我。我今天要做了坏事，我今天要起心动念为自己，我给师父抹黑，我给释迦牟尼佛抹黑。因为别人看到我以后：哦，这叫学佛的呀？这种佛谁还敢学呀？这种佛我看不学也就罢了。能这么做吗？鞭策自己、勉励自己，一定要精进，一定要给众生，对佛法生起信心。让大家对佛法生起信心，让大家对传统文化生起信心，功德无量。

诸位，所以我们一定要从现在起。时间不多了，我们大家都想去西方，什么人能去西方？不为自己的人能去西方。怎么做就不为自己了？落实《弟子规》就是不为自己，落实《弟子规》就是无上菩提本，就是去西方的捷径，没那么难！一千零八十个字，一百一十三件事，从哪下手？从孝养父母下手。最后，止于至善，去西方成佛成祖。

摘自《学佛是人生最高的享受》胡小林老师

2012年5月24日讲于泰国曼谷